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當傳統的黃金礦山企業遇上抖音，會碰撞出怎樣的能量？ 「排山樓金礦坐落於遼寧省阜新市，是中國黃金集團的特級企業，是一座大型現代化高科技礦山，公司常年大量收購金礦石、金礦粉……歡迎廣大有意者前來洽談！」搭配著排山樓金礦的優美、規範、現代化的企業畫面，這就是排山樓金礦推出的第一個抖音短視頻。 排山樓公司黨委書記、總經理苑興偉告訴記者，截至3月底，排山樓公司利用抖音買礦平臺新開發有合作意向客戶16戶，簽訂外購礦合同6份，預計增產黃金60公斤以上。而這只是排山樓公司推出第一個抖音短視頻一個月的成果。 買礦平臺小分隊成立 進入2020年，受新冠肺炎疫情影響，排山樓公司很多工作難以正常開展，這可愁壞了原料部部長趙子廷。因為排山樓公司的原料尤其是外購礦，庫存已經不多了。 ... 外購礦是排山樓公司的重要原料來源，但是受疫情影響，交通中斷，原料接續難以為繼，企業面臨停產風險。 「庫存原料只能維持一個月的生產，必須想辦法開拓新的供礦渠道。」趙子廷苦苦思索，卻並沒有什麼好辦法。 「我們出不去，新客戶來不了，這就是我們當時的現狀。」趙子廷表示，企業信息、外購礦政策等傳播不出去，就很難開拓新渠道。 山重水複疑無路，柳暗花明又一村。在一次偶然的閒聊中，苑興偉發現，疫情期間，所有人都居家隔離，而刷抖音是很多人打發時間的方式。「如果這時候，一個希望將金礦石賣出去的客戶看到了排山樓公司的信息，就很有可能跟我們聯繫，而他們這時候看到我們信息的機會是最大的。」苑興偉的話一下子打開了購礦新思路。 一著棋活，全盤皆活。排山樓公司原料部迅速成立「抖音買礦平臺小分隊」，並註冊了抖音企業號。文案、攝影、剪輯、製作……就這樣，2月26日，排山樓公司第一個39秒的抖音短視頻誕生了。 隨著短視頻的一傳十、十傳百，很快就有客戶通過抖音平臺與趙子廷取得了聯繫，並經過深入了解洽談，達成合作協議。 排山樓公司通過抖音短視頻，實現了購礦渠道的拓展。而對於排山樓公司來說，擁有無限商機的抖音，還有巨大的金礦可以挖掘。 開始物色直播人員 「你們是不是收金礦石？」 「是的。」 「你們怎麼收？」 …… 這就是趙子廷與一位客戶通過抖音平臺溝通金礦石收購的情形。這位客戶在無意間看了排山樓公司發布的抖音短視頻後，跟趙子廷聯繫溝通，雙方最終簽訂了外購礦合同。 不過，趙子廷也表示，這些客戶都屬於「散戶」，能夠供應的金金屬量一般都在10公斤以下，對於支撐企業原料供給還有很大的距離。 然而，苑興偉卻有著更長遠的思考。「藉助抖音短視頻，不僅僅是開拓原料渠道，更是企業形象宣傳。」苑興偉表示，像高速公路兩側的巨型廣告牌，一年的廣告費要5萬元至10萬元，效果還不好說。而抖音的傳播速度快、範圍廣、對象精準，非常適合用於企業宣傳。 ... 據了解，目前一些大型企業早已利用抖音、快手等短視頻平臺進行企業形象宣傳，甚至直接帶貨。但是，作為傳統行業的黃金礦業企業，卻很少入駐抖音等短視頻平臺。在苑興偉看來，當前疫情之下，抖音平臺正是排山樓公司未開墾的「金土地」。 「抖音宣傳成本低、效果顯著，還能給企業帶來直接的經濟效益，可謂是一舉多得。」苑興偉表示，目前排山樓公司正在加緊後續抖音短視頻的製作，如採樣、化驗、檢金等環節以及企業文化方面，形成系列短視頻，讓大家能對排山樓公司有更加深入、全面的了解。 在抖音平臺的成功，給了苑興偉和趙子廷極大的信心。「下一步，我們還會在快手、火山小視頻等平臺進行布局，都推出短視頻，從而獲得更大的傳播力和影響力。」苑興偉躊躇滿志地說，「尤其是對於當前極為火爆的現場直播，我們也在計劃中，目前已經開始物色直播人員了。」
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